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淘宝天猫代运营行业分析

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首先从代运营产生的背景来讲,任何一个行业,都是为适应某种市场需求而生的,代运营也不例外。电子商务的快速发展,对传统企业的冲击就不再赘述,但直接的结果是大量的中小企业有了做电子商务的刚性需求。有很多人找代运营合作,那代运营靠不靠谱?哪家代运营公司比较好?又该怎么选择代运营公司?

有几个建议,你可以参考下:(因为自己是做代运营的,所以具体你较好自己去考)

1、市面上代运营的价格很不统一,几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维度去衡量,因为越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能较多承接2-3家店铺(不包客服)。

2、另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个较好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

3、看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发运营适合什么样的店铺?

4、比较直接点,如果你不想出钱,你就不要找代运营了,没有不付出就成功的,既然是生意就肯定有投入,然后才有回报。

5、产品是你整个的核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起

6、供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。

其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可,相辅相成。

现在电商界的店铺代运营这块,可以说是一块很大的肥肉,所有电商界的人才都想做好店铺代运营,从中重重的咬下一口肥肉。但想要做好并不是一件轻松的事,今天就为大家简单说一下,如何做好店铺营销。

1、店铺特性分析:在想做好店铺营销之前,首先要全面的了解店铺的特性,了解了之后才能知道怎么营销。具体确定店铺要做的路线。

2、店铺搭建技术:技术是为营销服务的。我们必须先从营销角度来看规划店铺的网站,然后用技术来实现。在规划时可以从客户体验、建站功能技术、SEO等方面来做。

3、销售策划:店铺销售策划一般上重点在店铺内容整体策略、店铺品牌背书文案、店铺服务产品销售文案等方面。商品展示是店铺规划的核心要素,要想打动顾客,你的商品页面必须要有很强的销售力。

4、店铺推广:主要的推广渠道有SEMSEO、论坛、博客、微博、新闻软文、QQIM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。在做推广前,要先确定你的目标客户群,然后根据目标客户群来推广,否则会浪费大量的时间与精力。

5、数据分析:在做店铺营销时,它的数据每天都在变化,所以要实时监控,可以为店铺安装一些工具或者插件什么的,用来监控店铺的数据,让你可以根据数据为店铺做调整。

总之,无论什么样的店铺,在做店铺营销时,都有其存在的共通之处。只要找到规律,然后一步步坚持做下来。一切也还是很容易的。以上的几点希望能为在做的你提供一些帮助。

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